法人営業やＢ to Ｂマーケティングのコンサルティングを提供する才流は、展示会の出展に必要なノウハウを体系化し、一冊にまとめた『BtoB企業の展示会出展ガイドブック』と、それに準じた特設サイトを無料公開した。
同ガイドブックでは展示会の基礎知識から投資対効果の試算方法、ブース運営やアフターフォローの進め方、よくある失敗と対策などの展示会出展に必要なノウハウを図解を交えて詳細に解説している。
また投資対効果を試算するためのテンプレート、来場者へのヒアリングで使用するトークスクリプト、フォロー時に役立つコールスクリプトやアポイント打診用のメールテンプレートなどの必要なテンプレートを付録し、まとめてダウンロードを可能にした。
同社では独自に実施した展示会出展の実態調査で、展示会出展回数がコロナ禍前の水準に回復していること、約９割の企業が出展に関して課題を抱えていることを明らかした。同ガイドブックを公開することで出展企業の課題解決に貢献する。
